Vaga Executivo Comercial Beeldings - São Paulo - SP (Mooca)

Descrição da Vaga:

A Beeldings é uma plataforma de inteligência para gestão predial, nascida na Autobras, que integra BMS, IoT e inteligência artificial em uma única solução. Por meio da Bluebee, sua assistente de IA, a plataforma investiga, correlaciona e prescreve ações, transformando dados dispersos dos edifícios em decisões e ordens de serviço com evidências.

A proposta de valor é posicionada como a evolução do SaaS: de Software as a Service para Service as a Software. A plataforma não apenas supervisiona e controla o edifício, mas apoia ativamente sua operação e manutenção, com arquitetura aberta e multiprotocolo sobre a infraestrutura já existente.

A comercialização ocorre por meio de três modelos de negócio:

• Bee Project: soluções personalizáveis para novos projetos e retrofits.
• Bee Service: gestão e acompanhamento das necessidades de manutenção predial.
• Bee IoT: soluções plug & play, com planos de 12, 24 ou 36 meses, 100% OPEX e sem custo de implantação.

Missão do cargo

Gerar e expandir receita recorrente da Beeldings, conduzindo o ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento, junto a gestores prediais, facilities, engenharia e diretorias, posicionando a plataforma como resposta à escassez de mão de obra qualificada, à baixa qualidade de dados e ao alto custo operacional dos edifícios.

Principais responsabilidades

• Prospectar e qualificar oportunidades nos segmentos-alvo, construindo pipeline consistente e previsível.
• Conduzir demonstrações da plataforma e da Bluebee, diagnósticos de edifício e pilotos com linha de base.
• Elaborar propostas comerciais e business cases com foco em redução de OPEX, SLA e eficiência energética.
• Negociar contratos recorrentes e conduzir o processo até a assinatura, em conjunto com jurídico e pré-vendas.
• Identificar oportunidades de expansão na carteira da Autobras, em sinergia com as unidades INT, SRV, MNT e Locação.
• Manter o CRM atualizado e reportar forecast, indicadores e aprendizados de mercado.
• Levar a voz do cliente para as áreas de produto e operações, contribuindo para a evolução da plataforma.

4. Competências técnicas

Venda consultiva de soluções complexas

Domínio de metodologias de venda consultiva em ciclos longos, com múltiplos decisores

Venda de SaaS e receita recorrente

Experiência com modelos 100% OPEX, contratos de 12, 24 e 36 meses, e domínio de conceitos como MRR, LTV, churn e expansão de contas.

Sistemas prediais

Conhecimento funcional de BMS/automação, climatização e Central de Água Gelada (CAG), detecção e alarme de incêndio, CFTV, controle de acesso e medição de energia.

Gestão de manutenção predial

Compreensão da evolução corretiva → preventiva → por condição → preditiva → prescritiva,

Condução de pilotos (POC)

Habilidade para desenhar pilotos de escopo controlado, definir dor mensurável, linha de base e indicadores, e converter o piloto em contrato e expansão.

Gestão de pipeline em CRM

Disciplina no registro de oportunidades, previsão de vendas (forecast) e higiene de funil, preferencialmente com experiência em Pipedrive.

IoT e protocolos de comunicação

Entendimento conceitual de BACnet, Modbus, MQTT, KNX, SNMP, ONVIF e APIs REST, suficiente para qualificar a base instalada e o potencial de integração.

Desejável

Eficiência energética e M&V

Noções de linha de base ajustada, energia evitada e referências como EVO IPMVP, ASHRAE Guideline 14 e ISO 50001, além de argumentação ESG.

IA aplicada e governança de dados

Capacidade de explicar IA aplicada à operação de forma objetiva, abordando LGPD, rastreabilidade, controle de acesso e validação humana.

Retrofit e projetos novos

Experiência com o ciclo de obras e retrofits, especificação de sistemas e relacionamento com construtoras, incorporadoras e projetistas.

Modelo Contratação PJ